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【有品有鱼】小米向百货超市发起冲击

小米作为国内最为“全能”的一家互联网企业,由一个手机制造商硬生生变成了如今的“百货超市”。

从电子设备到生活日用样样齐全,大到冰箱空调洗衣机,家具家电交通工具,小到手环牙刷螺丝刀,T恤板鞋签字笔...只有我们想不到,没有小米做不到...

而最近,伴随着小米有品两周年的到来,小米也开始朝着“百货超市”的梦想发起了冲击:


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坚持“高性价比”核心

传播“有品质”的生活哲理

小米有品有鱼作为小米生态中非常重要的一个渠道品牌,一直以来都遵循着小米产品的核心宗旨——“高性价比”。而小米有品有鱼与小米商城的区别在于,小米商城是以小米自体品牌的产品销售为主,属于“自营”性质;而小米有品有鱼则是嫁接了很多第三方资源,以小米品牌为第三方品牌做背书,主要销售第三方品牌的产品,属于“平台”性质。

小米有品有鱼的大部分产品多事深度定制的,与大多数平台销售的同款同厂产品不同,小米有品有鱼则是会在原有产品的基础上进行功能和设计的升级,同时严格控制产品的利润空间,保持小米系“高性价比”的特性。而且,所有的产品都要经过严格的质量检测,即使产品已经拥有其他渠道的检测报告,但在产品入仓前,小米还会重新进行检测,保证每一件产品都真正的“有品质”。

同时,小米有品有鱼也将成为小米新零售体系的基层数据库。可以在小米用品中相对海量的SKU中,根据数据分析,挑选出其中最适合小米的一部分来加工改进,做成小米的牌子,放在小米商城进行销售。然后再在小米商城上销售的这一部分商品中,挑选出一部分最适合放在线下的,放到小米之家。通过这种漏斗是的结构,从小米有品有鱼到小米之家,完成对自身品牌产品的丰富和进化。


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化身用户“数据库”

做小米新零售体系的先锋军

自小米有品有鱼上线以来,便主打“爆款”模式,如今的小米有品有鱼的销售范围囊括家电、家居、出行、电子、文创、美妆、医疗、母婴等17大类目,产品包括小米、米家以及众多第三方品牌超6000种SKU。

作为小米新零售体系中的最大的一环,小米有品有鱼的市场数据收集能力以及对于用户的把控都要高于小米商城,很大的原因还是用户群的问题。小米商城作为“自营”性质,面向的用户大多还是以米粉为主,而小米有品有鱼,以“平台”性质和多元化的产品属性,能够触达更多的用户群体。

同时,小米有品有鱼也将成为小米新零售体系的基层数据库。可以在小米用品中相对海量的SKU中,根据数据分析,挑选出其中最适合小米的一部分来加工改进,做成小米的牌子,放在小米商城进行销售。然后再在小米商城上销售的这一部分商品中,挑选出一部分最适合放在线下的,放到小米之家。通过这种漏斗是的结构,从小米有品有鱼到小米之家,完成对自身品牌产品的丰富和进化。


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小米有品有鱼

会员制结构打造新型社交电商模式

作为近两年的热门营销关键词,“社交电商”通过产品推荐的方式搭建了一个多方共赢的场景,也是众多品牌正在探索的新道路。而根据小米的公开数据显示,小米IoT平台在全球共连接了超过2亿台智能设备,在众多的“米粉”支持下,小米已经拥有了相对完善的社交基础。而就在前不久,小米推出了“小米有品有鱼”开始试水社交电商。

用户可以通过“小米有品有鱼”成为VIP会员,享受专属会员福利。

目前福利分为两部分:一部分是分享销售获得的佣金,比例在5%~30%;另一部分是拓展更多“会员”获得的拉新奖励,目前奖励在1个100元左右(级别越高有所增加)。同时在购买商品时,还会拥有会员优惠价格。

将用户发展为“会员”,不仅能够让用户得到优惠福利,同时也能够通过每一个“会员”的社交圈层去辐射更多的用户,利用社交关系推广品牌和产品,将更多的“路人粉”转化为忠实的“米粉”。以小米在性价比方面的强大竞争力,加上生态链中已经积累完整的供应链体系,未来借助柔性供应链还有很大的产品发展空间,包括定制化产品。


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同时,根据此前小米披露的用户数据,男女比例高达8:2。而小米有品有鱼此前的用户大多还是来自于“米粉”,这一问题也导致了小米有品的商品销售中,衣服、鞋子以及家居类的沙发桌椅销量上升很快,但是小件的锅碗瓢盆却很缓慢,这也侧面印证了女性用户群体的不足。

此次“小米有品有鱼”的上线,说不定便是小米用户比例改变的契机,通过“小米有品有鱼”触达女性用户,改善用户市场。


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作者:陈神学院派创始人,十万人电商团队创始人,顶级引流培训师,有品有鱼高级顾问


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