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【有品有鱼】个人如何做好社交电商

导读:

社交电商可以理解为社会电子商务,从2016年起,社交电商就被吵的如此火热,在微信这个生态里,以用户社交关系链接的销售模式,其核心优势是利用互联网社交媒体工具,使商家和用户之间快速拉近关系,通过种草的模式,将商品销售出去。


或者通过个人品牌的影响力,将商品销售出去为目的,打破原来传统的营销模式,从拉新到转化变现发生质的变化。


社交电商最大的特点就是,重社交网络运营,以粉丝经济的关注,社交工具的沟通,自媒体内容的分享,或者视频媒体的传播,社群的裂变等,以互动为核心,多维度流量聚合形成的社交新零售模式。





微商

社交电商


人人创业的时代已经到来。社交电商的模式,相对于传统电商来说,解决的商家入驻,推广,转化,流量,大投资的问题,相对于微商来讲,解决了微商囤货,压货的问题,还有就是微商单一产品的问题,而社交电商平台,SKU比较多,只需要开通会员,即可操作。


社交电商对微商的冲击,1.微商品单一,微商产品相对来说,比较单一,复购率的问题难以解决,如果你代理一个产品,总不能自己一直售卖一个产品吧,你的社交圈,朋友圈,总不能一直购买一个商品,复购会影响销售。


2.乱价,市场难以管控,微商的代理模式过于复杂,甚至垂直多余五六级,如果品牌发展的够大,你会发现,单一品牌的微商市场管控很难。



3.建立信任难,因为好多人都被各种的品牌洗脑洗坏了,比如各种的成交套路,当然也有被骗的、有不靠谱的,所以这个时代建立信任比以前相对更难一些。


4.信息迭代快,微商做销售的方法和套路更新得太快了,既然太快了,通常其基本上半年就被淘汰了。所以微商需要一个跟时代无关的方法,而这套方法主要是根据人性来设计的,如果你进入太晚,基本上赚不到钱。



社交电商的特点


1.自用返利在社交电商领域,人人都可以参与到商品的利润分配当中来。举例:如果你要买一个剃须刀,138元,商家赚30元,在PC时代,这30元的利润是跟你没有关系的,而在社交电商的时代,你只需要开通一个社交电商平台的会员,这30元,你就是可以享受到返利,可以拿到商品的10-30%的返佣,自用省钱。



2.分享赚钱,我们之前在天猫和京东购物的时候,发现商品很不错,这个时候朋友也要来买,你有没有遇到过这样的事情?这个时候,当你把商品链接分享给你的朋友的时候,通过传统的电商平台,你是赚不到任何钱的。


而在社交电商领域,只要你分享就能有钱赚,赚多少呢,通常是商品利润的10-30%,好比一个剃须刀,你是赚了12元。



3.无法拒绝的价格,社交电商平台最大的特点,就是商品的价格比较便宜,你可能会说,淘宝,京东已经比原来的实体店便宜很多了,这产品还能在便宜吗?当然可以。传统电商平台看起来产品比较多,但是实际上大部分的商品同质化比较多。


而社交电商的销售分配制度,甄选优质的SKU,是平台的魅力,也是传统电商平台无法超越的,同时,社交电商是基于社交销售,没有任何广告费,这样商品销售价格就会更低一点,社交电商还是拿一手货源,省去中间层层代理费用。


个人做

社交电商的好处


1.购物


A:因为工厂采用F2C,工厂产品直接到消费者,没有了中间环节,所以消费者以出厂价格买到好产品,所以可以终身享受“超品质、低价位”物美价廉的消费。


  B:只是换个地方消费(网上超市或工厂的电子商城)就可以比之前更省钱;能为消费省下60-80%费用开支。把中间代理的层层流通成本和利润让利给我们消费者。


  C:消费者不会买到假冒伪劣产品:因为是工厂直接到了我们消费者的手中,没有了中间代理的层层流通环节,就不会出现很多渗假的产品。


 D、足不出户就可以买得到的生活必需品:如果你工作生活比较忙,没有太多的时间去逛超市、去美容院美容,那么你只要在家都可以全部做到。



2.创业


A:创业机会:只需一次性消费一定额度的产品,即可享受一定比例的折扣,不需再投资一分钱就可以有机会参与厂家的利润分配,通俗来说就是消费的同时就有机会创业,这就是全新的“消费创业”。


  B、低门槛、无风险、回报较高的创业机会。消费者只需一次性消费,就可以终身享有创业的机会。


  C、对于目前就业难、工作难、生意难的现状,这样的低门槛、无风险、较高回报的消费创业型来说,能给很多青年人一次较好的创业机会和实现自我的平台。也能为国家解决不少就业问题。因此也是国家大力支持和鼓励的行业!


如何做好社交电商


任何的生意,都是需要长期的积累,如果你个人要做社交电商,那么就要投入精力,一份精力才能带来一份收入,做社交电商,首先你要学会打造自己的个人品牌。


赚钱有两种模式:

面向代理:通过教代理赚钱来赚钱。面向用户:通过给终端用户带来价值来赚钱,如果要教代理赚钱,那就要把自己打造成赚钱专家。如果想赚终端用户的钱,那就要把自己打造成某类产品的专家。


混社群

做个人品牌

混社群,那肯定是想进圈子,想多结交一些人脉,有了人脉,你才有流量,才有用户,而且混社群,在社群里面还能学习很多跨学科的东西,同时,还可以在别人的社群,打造属于自己的个人品牌,这个别人更容易记住你,这样,最后你才可以推荐自己的商品,或者打广告。

做自己的社群

建立自己的流量池,是做社交电商必备的一个步骤,无论是混社群,还是加人,最后的目的都是通过弱关系,建立自己的强关系,然后把强关系的朋友倒流到自己的社群,通过社群筛选自己共同价值观的人,和你一起做,这样才能做大。


如何选择

社交电商平台


我们都知道社交电商平台目前市场上非常的多,那么如何选择社交电商平台,智远在这里给一些建议。


1.看投资背景

投资背景对于一个平台非常的重要,在选择的时间,一定要看好投资背景,如果这个平台,都没人投资,那么估计平台也不会做太久。比较社交电商平台也算是新消费的重资产。


 2.供应链实力

如果一个平台,每天只卖几个商品,我也建议你慎重选择,供应链没有实力,你是赚不到钱的,推来推去,就那几个商品,怎么做也做不大,除非他在一个垂直领域深耕,做垂直领域类目。



 3.市场扶持

这个平台市场扶持,品牌曝光力度不够,你去推广肯定非常的累,因为背书不强,跟别人解释都要解释半天,难以建立信任,同时如果给的扶持不够,东西再贵,很难吸引新的朋友。


 4.运营团队 

是否有定期的商品活动,推广活动,线下组织活动,是考验一个平台运营团队重要的支撑,如果一个平台,运营团队就几个人,那么估计一些玩法营销也跟不上,这样你在选择的时候也会很吃力。


5.最好是新平台

我在这里建议你选择一个新成立不久的平台,因为如果一个平台已经做了三年,你在加入,基本也是赚不到钱了,因为很多人已经加入。你在去推广,周边朋友都在做,也难以推广,新的平台不一样,新的平台,市场红利较大。




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